Deine Aufgaben

• Verantwortung für die strategische Weiterentwicklung des Key Account Managements für Klinikverbünde, Einkaufsgemeinschaften sowie pharmazeutische Groß- und Spezialgroßhändler in Deutschland • Eigenverantwortliche Steuerung und Weiterentwicklung des betreuten Geschäftsbereichs unter Berücksichtigung von Umsatz, Absatz und Profitabilität • Eigenständige Vorbereitung, Führung und Abschluss komplexer Vertrags- und Konditionsverhandlungen auf Entscheiderebene sowie Weiterentwicklung wirtschaftlich nachhaltiger Preis- und Vertragsstrategien • Verantwortung für die kurz-, mittel- und langfristige Umsatz- und Absatzplanung sowie für Forecasting und Ergebnisanalysen in enger Abstimmung mit Finance und Supply Chain • Analyse und Optimierung der Vertriebskanäle, Steuerung relevanter Ausschreibungsprozesse sowie Entwicklung wirtschaftlich fundierter Geschäfts- und Versorgungskonzepte Markt- und Geschäftsentwicklung: Identifikation strategischer Marktpotenziale, Ableitung und Umsetzung geschäftsrelevanter Maßnahmen sowie enge Zusammenarbeit mit den relevanten internen Fachbereichen

Dein Profil

• Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches oder kaufmännisches Studium bzw. eine vergleichbare Qualifikation • Mindestens fünf Jahre erfolgreiche Berufserfahrung im strategischen Key Account Management oder B2B-Vertrieb der pharmazeutischen Industrie • Fundierte Erfahrung in anspruchsvollen Vertrags- und Konditionsverhandlungen sowie sehr gute Kenntnisse des deutschen Pharmamarktes und seiner Vertriebsstrukturen • Ausgeprägte kaufmännische und analytische Kompetenz sowie fundierte Erfahrung in Umsatzplanung, Forecasting und Ergebnissteuerung • Strategisches und unternehmerisches Denken, hohe Eigenverantwortung, Verhandlungssicherheit und ausgeprägte Ergebnisorientierung • Kommunikationsstärke, souveränes Auftreten und Durchsetzungsvermögen im Umgang mit internen und externen Entscheidungsträgern • Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen, gute Englischkenntnisse sowie Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen

Interesse geweckt?

Dein Ansprechpartner: Tobias Frank +4915203871920