```html

Über Zenon

Bei Zenon besetzen wir die Rollen, die über den Erfolg der größten Tech-Transformationen der kommenden Jahre entscheiden. Als Boutique für Executive Search im IT-Umfeld arbeiten wir für führende Tier-1-Unternehmen und ambitionierte Tech-Player, um die Menschen zu finden, die den Unterschied machen. In unserem kompakten Team in Hamburg gestaltest du als Head of Growth / Sales Lead den Ausbau unseres Geschäfts maßgeblich mit.

Mission

Du baust ein skalierbares Sales-Modell auf, das Zenon von einem stark personengetriebenen 360-Grad-Ansatz zu einer systematischen, datengetriebenen und spezialisierten Organisation entwickelt.

Kernverantwortung

• Revenue Ownership mit direkter Verantwortung für Neukundenumsatz und Pipeline

• Full-Cycle-Sales von strategischer Akquise über Discovery und Pitch bis zum Closing

• GTM-Strategy mit ICP-Definition, Segmentierung, Positionierung und Target-Account-Strategy

• Sales-Engine-Building mit CRM, Playbooks, Outbound-Sequenzen, KPIs und Forecasting

• Team Building mit perspektivischem Aufbau und Führung von SDRs und Account Executives

• Key-Account-Development mit Zugang zu relevanten Entscheidern und systematischer Kundenentwicklung

• Sales-&-Delivery-Alignment zur reibungslosen Übergabe und Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen

Das bringst du mit

• Mehrjährige Erfahrung im anspruchsvollen B2B-Vertrieb mit Enterprise-Kunden, idealerweise in der Personalberatung

• Nachweisbarer Track-Record im eigenständigen Aufbau und Abschluss komplexer Deals

• Erfahrung mit strukturierten Sales-Methoden und modernen Outbound-Ansätzen

• Fähigkeit, kommerzielle Strukturen selbst aufzubauen statt nur bestehende Teams zu verwalten

• Stark in Executive-Stakeholder-Management, Discovery, Verhandlung und Closing

• Eigenverantwortliche Arbeitsweise mit Perspektive auf die Führung einer größeren Sales-Organisation

Das bieten wir

• Für deinen Arbeitsweg und deine Mobilität stehen dir ein Firmenwagen, ein Fitnessabo sowie Optionen zur beruflichen Bildung und internen Mobilität zur Verfügung.

• Profitiere von Mentoring, regelmäßigen Teamevents und Firmenfeiern sowie kostenlosen Getränken am Standort Hamburg.

• Ausstattung wie ein Firmenlaptop und ein Firmenhandy gehören zu deiner täglichen Ausrüstung.

• 30 Tage Urlaub

Deine ersten Monate bei Zenon

In den ersten Monaten übernimmst du direkt Verantwortung für den Auf- und Ausbau deines Kundenstamms und steigst in die aktive Akquise bei IT-Entscheidern ein. Du lernst unsere internen Abläufe kennen und prägst die strategische Ausrichtung unseres Wachstums in Hamburg von Beginn an mit.

```