Descrição: Liderar as diferentes ações necessárias para atingir vendas, quota de mercado e rentabilidade na zona centro, com base no orçamento estabelecido pelo Departamento Comercial e de Marketing -Estudar e analisar a situação, o mercado potencial na área e os produtos existentes. Estabeleça visitas a clientes atuais e potenciais e prospeção de novos mercados para conhecer as necessidades e tendências do momento. Registe a referida atividade comercial em CRM. -Estar ativamente presente na área e no mercado (para além de clientes com fornecedores, associações, mercados, feiras, etc.) e estabelecer uma rede estável de contactos, bem como um profundo conhecimento do mercado de referência. -Captação de novas oportunidades, clientes e novos modelos. -Entender as necessidades de um cliente específico e segui-las para maximizar as oportunidades de vendas. -Negociar as condições de venda, com base no serviço ou produto a ser entregue e coordenar com os diferentes departamentos da Verallia as previsões comerciais para gerar os fabricantes e coordenar as entregas no prazo, dos produtos acordados e o cumprimento e respeito dos acordos mútuos definidos. -Comunicar ao Gestor de Apoio ao Cliente as condições acordadas e colaborar em conjunto para garantir o cumprimento dos contratos. -Juntamente com o técnico de vendas, coordenar de perto todos os aspetos de lançamentos e qualidade a nível de pré-venda e pós-venda. -Colaborar com as ações necessárias para a realização do plano estratégico de marketing do referido mercado. (Feiras, Conferências de Inovação, Formação de Clientes...).

-Os KPIs que servem de referência para o seu trabalho são: volume (toneladas/PNV), Preço (€/tonelada), Margem (RBC), Rotação e Cauda (Stock..), Fiabilidade das previsões, Número de visitas e prospeção e objetivos que variam ao longo dos anos.

Formação: Licenciatura ou experiência equivalente. Idiomas: Espanhol, Inglês Conhecimentos Específicos: Entrada Operacional. Conhecimento comercial de marketing e finanças para não-Finanças. Experiência Anterior: Mais de 3 anos desejável. Comunicação e Influência: Sem negligenciar a escuta ativa, o candidato a este cargo deve ter a capacidade de comunicar e influenciar pessoas dentro e fora da Verallia. Competências Críticas para o Cargo: Empatia, analítica, ordenada, responsável, adaptabilidade, análise de problemas e em busca de soluções, trabalho em equipa, iniciativa orientada para resultados, flexibilidade, tolerância ao stress.

rh.portugal@verallia até 31 de outubro de 2026