Il nostro Cliente è un’azienda industriale solida e strutturata, tra i principali operatori nel mercato dell’igiene e della detergenza professionale. Sta sviluppando una linea di business dedicata alla disinfezione in ambito sanitario e ospedaliero. Ricerchiamo un/una Area Manager Nord Italia. Il ruolo La persona riporterà al Direttore Vendite Italia e avrà la responsabilità di presidiare e sviluppare la linea su tutto sul territorio di competenza. Il mercato di riferimento è principalmente la disinfezione delle superfici in strutture sanitarie e ospedaliere. Oggi il business passa in larga parte attraverso la rete di distributori dell’azienda, e il ruolo contribuirà anche ad aprire segmenti in cui l’azienda è ancora poco presente. È un ruolo commerciale e di campo: non prevede la gestione diretta di gare d’appalto. La posizione è pensata per una persona con potenziale di crescita. Dopo un primo periodo nel ruolo, sono previste responsabilità crescenti, in base ai risultati. Principali responsabilità • Gestire e sviluppare la rete distributiva per la linea, curandone motivazione, organizzazione e performance • Raggiungere gli obiettivi di vendita e marginalità, nel rispetto del budget e delle politiche aziendali • Acquisire nuovi clienti e sviluppare opportunità in nuovi segmenti • Monitorare mercato, clienti e concorrenza, fornendo indicazioni utili alla strategia commerciale • Garantire la corretta applicazione delle politiche di vendita, supportando la gestione del credito Il profilo • Almeno 5 anni di esperienza commerciale in ruolo analogo, nel cleaning professionale o in contesti B2B strutturati • Costituisce titolo preferenziale l’esperienza nel canale sanitario, ospedaliero o medicale, o nella vendita di prodotti professionali per l’igiene e la disinfezione • Capacità di proporre soluzioni ad elevato contenuto tecnico presso strutture sanitarie e clienti professionali • Ottime capacità di negoziazione e gestione contrattuale • Attitudine all’analisi commerciale e al forecast; dimestichezza con ERP e pacchetto Office • Diploma di scuola superiore; preferibile laurea o formazione in ambito commerciale o tecnico • Disponibilità a trasferte su tutto il territorio nazionale Più della conoscenza specifica del prodotto conteranno la capacità di costruire credibilità e autorevolezza nel ruolo, la proattività e la predisposizione alla gestione delle persone. Sede Nord Italia, preferibilmente Lombardia (valutabile anche parte di Piemonte, Veneto, Emilia). L’offerta La possibilità di contribuire allo sviluppo di una linea di business in un mercato nuovo per l’azienda, con prospettive di crescita. Il pacchetto prevede auto aziendale, pc e cellulare e una parte variabile legata ai risultati. Inquadramento e retribuzione : CCNL Chimico Livello A3 range indicativo compreso tra 50.000 euro - 60.000 euro.