Le poste

Partenaire de Bpifrance depuis 2019, Theodo accompagne ses équipes digitales, IT et métiers sur des projets de développement logiciel, Data, IA et Cloud. Aujourd'hui, le compte représente :

• 20 M€ de chiffre d'affaires annuel en moyenne sur les trois dernières années, soit environ 20 % de l'activité de Theodo.
• 100 à 120 Theodoers, répartis dans une vingtaine d'équipes.
• Des projets variés : plateformes digitales, outils métiers, Data, Cloud et IA, dont la construction d'une usine agentique.

La relation entre Theodo et Bpifrance entre dans une nouvelle phase, avec un contrat de trois ans en cours de finalisation et trois priorités :

• Développer le compte auprès de nouveaux interlocuteurs, notamment dans les métiers du financement, de l'investissement et de l'innovation.
• Élargir nos interventions, notamment sur les sujets Data et IA.
• Structurer les opérations commerciales pour mieux anticiper les besoins, piloter le staffing et suivre la performance du compte.

Tes missions 1. Développer le business chez Bpifrance

Rencontrer les interlocuteurs des équipes digitales, IT et métiers pour comprendre leurs enjeux et identifier de nouvelles opportunités. Développer ton réseau au sein de Bpifrance, en coordination avec les relations commerciales existantes. Transformer les besoins identifiés en propositions commerciales, avec la KAM et les équipes techniques. Participer aux ventes de bout en bout : qualification, construction de l'offre, négociation et closing.

2. Piloter et développer ton périmètre client

Devenir l'interlocuteur commercial de référence de plusieurs équipes Bpifrance. Suivre la satisfaction client, anticiper les difficultés et coordonner les actions nécessaires avec les équipes Theodo. Anticiper les fins de mission, les prolongations et les nouveaux besoins en compétences. Travailler avec l'équipe staffing pour proposer les bons profils, négocier les conditions commerciales et constituer de nouvelles équipes.

3. Structurer les opérations du compte

Assurer un suivi fiable du pipeline commercial, des projets et des indicateurs financiers dans HubSpot. Améliorer les processus de staffing, de reporting et de coordination entre les équipes. Automatiser les tâches récurrentes et développer des outils internes avec l'IA. Contribuer à la mise en place des outils de pilotage nécessaires à un compte de plus de 100 consultants.

Notre process de recrutement

1. Un premier échange avec notre équipe recrutement. (30min)
2. Un entretien avec la Key Account Manager Bpifrance. (1h)
3. Un business case + entretien avec notre Head of Sales. (1h)
4. Un entretien avec un dirigeant. (30min)
5. Une proposition. (30min)